互聯(lián)網(wǎng)思維叫“羊毛出在狗身上，豬來買單”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)是可以讓一個(gè)老虎插上翅膀。

所謂互聯(lián)網(wǎng)思維就是去中心化，新媒體時(shí)代的傳播攻略是分享、互動(dòng)、取位、透明，也就是說你所有的傳播主題要言之無聞，行而不遠(yuǎn)，要有趣味性。我們用互聯(lián)網(wǎng)思維形成關(guān)注的熱點(diǎn)，是要在詞條上建立品牌優(yōu)勢。

我們要通過電子商務(wù)和O2O的技術(shù)，把電商和整個(gè)的門戶打通，把線上和線下的打通，讓你沒有門店也可以做銷售。比如我的書和講課的光碟有50%通過互聯(lián)網(wǎng)銷售出去，你可以建立一個(gè)全新虛擬的平臺(tái)，但是這個(gè)平臺(tái)你可以自己建設(shè)，也可以通過現(xiàn)有的平臺(tái)來建設(shè)。比如說個(gè)人的公眾微信號，上面就可以完成支付、購買、交易，而且你還可以互動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)的思維叫“羊毛出在狗身上，豬來買單”，這就是一個(gè)典型的運(yùn)用。

在座的老板千萬不要認(rèn)為賺了些錢就能夠保持基業(yè)常青，我讀大學(xué)的時(shí)候想成萬元戶就不愁吃不愁穿，現(xiàn)在撿垃圾的銀行賬戶里都不止一萬元存款。這就叫互聯(lián)網(wǎng)思維，你一定要有前瞻的原則。做老板一定要是一個(gè)有遠(yuǎn)大理想的人，按稻盛和夫的說法“能夠帶領(lǐng)你去到去不到的地方”，這就叫策劃的價(jià)值。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的第一個(gè)思維是秒殺思維。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。天下武功皆有殺招，唯快不破，你們要知道速度是決定成敗最主要的原因。

第二個(gè)思維是插位排序。全世界向左轉(zhuǎn)的，你要向右轉(zhuǎn)，新浪微博通吃，騰訊靠微信后來居上。

第三個(gè)是透明思維。你所講的一切都要是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，以前一切的生意源于信息不對稱，買的沒有賣的精，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切都是透明的。你在武漢買的椰子甚至比海南島還要便宜，這叫物流成本被打破。

還有一個(gè)是顛覆思維，顛覆思維就是后來者會(huì)把你以前賺的錢全部都賺掉。上個(gè)月諾基亞開了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，所有的高管一起說我們什么都沒有做錯(cuò)，但是我們現(xiàn)在沒有工作了，因?yàn)楸晃④浭召徚?。第一件事，我發(fā)現(xiàn)微軟裁員1600人，把所有諾基亞的員工全部裁掉了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你沒有做錯(cuò)任何事情，但是你將會(huì)被這個(gè)社會(huì)所拋棄，因?yàn)槟銢]有用顛覆性的思維。游戲規(guī)則天天都在改變，以前是開車靠右行，但是在歐洲所有人開車靠左行，這是新的游戲規(guī)則。

還有一個(gè)是年輕化思維，昨天有一個(gè)賣萌經(jīng)濟(jì)學(xué)，現(xiàn)在是所有人都希望自己年輕，而不是說老張老王的時(shí)代。還有一個(gè)是粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)思維，先有粉絲，后有經(jīng)濟(jì)。娛樂化思維，年輕人有話不好好說。

最后一個(gè)是免費(fèi)和第三方思維，還包括大數(shù)據(jù)思維、互動(dòng)思維、定制化思維。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維又叫90后思維，特點(diǎn)是吃著碗里的，看著鍋里的，吃碗看鍋。

如何防止大企業(yè)病?

要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，比如秒殺思維，品牌年輕化，生意多樣化，粉絲經(jīng)濟(jì)，新媒體觀。我們的國家，胡溫政府開始十年前，從2003年開始就提出了要轉(zhuǎn)型，但是其實(shí)我們的轉(zhuǎn)型做得不好，不轉(zhuǎn)型的結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢越來越難賺，而轉(zhuǎn)型思維不在于你從事哪一個(gè)行業(yè)，越是傳統(tǒng)的行業(yè)越可以獲得非常大的快速增長。有一個(gè)例子，7月15日一個(gè)上市公司，也是蒙牛的人出來創(chuàng)辦的，叫圣牧全球有機(jī)奶。香港股市給出的估值是30倍，等于說你賺了未來30年的錢。牛根生一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的辦公室只有50平米。我們是怎么策劃的呢?我們用的是虛擬經(jīng)濟(jì)的方法。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，不像現(xiàn)在這么熱。虛擬經(jīng)濟(jì)是先有市場，后有工廠，它沒有把所有的錢拿出來投資，去建立一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)線。因?yàn)橹袊漠a(chǎn)能是過剩的。有一個(gè)做飲料的老板，他要做南瓜的飲料，我說你現(xiàn)在完全不需要自己種南瓜，也不完全不需要自己做一個(gè)生產(chǎn)線，只要你把你的品牌做好就行。蒙牛這個(gè)名字，內(nèi)蒙古的牛奶，第一包是在哈爾濱生產(chǎn)的。內(nèi)蒙古呼和浩特蒙牛乳業(yè)公司，制造商是哈爾濱食品有限公司，留的是一個(gè)手機(jī)號碼。第一個(gè)我們做的是品牌的定位。當(dāng)所有的牛奶都在標(biāo)榜說是城市牛奶的時(shí)候，我說是來自大草原。2005年我們推出了黃金奶牛，特倫蘇，廣告語是“并不是所有的牛奶都叫特倫蘇”，它的價(jià)格是原來牛奶的200%。

事件營銷是什么?

用一個(gè)杠桿撬動(dòng)整個(gè)的品牌，用了中國航天員專用牛奶，提前半年已經(jīng)把錢給了航天基金會(huì)，其實(shí)贊助費(fèi)是很少的。越是在事情沒有做成之前你投的廣告費(fèi)越來越少，但是楊利偉落地之后再想找他做廣告就沒有機(jī)會(huì)了，我們提前半年，廣告設(shè)計(jì)好了，廣告的內(nèi)容非常簡單，“熱烈祝賀蒙牛牛奶成為中國航天員專用牛奶”，包括武漢的報(bào)紙，長江商報(bào)，武漢晚報(bào)，湖北日報(bào)，都在頭版買一個(gè)1/4的通欄。當(dāng)時(shí)報(bào)社的老總不敢簽合同，我們跟他說沒問題，我們還準(zhǔn)備了一個(gè)黑白的廣告，廣告的內(nèi)容也設(shè)計(jì)好了，出現(xiàn)萬一的情況，你仍然可以登黑白的內(nèi)容，黑白廣告的內(nèi)容是“蒙牛乳業(yè)將和全國人民一樣永遠(yuǎn)支持國家的航天事業(yè)”，這就叫策劃。凡事預(yù)則利，不預(yù)則廢。這個(gè)廣告打出來之后，我們所有的產(chǎn)品沒有罐裝牛奶，包裝盒都印好了，楊利偉落地之后第一件事就是喝蒙牛的牛奶。

什么是產(chǎn)業(yè)鏈策劃?

產(chǎn)業(yè)鏈策劃就是找到一個(gè)點(diǎn)之后，把一個(gè)產(chǎn)品迅速放大。其實(shí)在蒙牛之前有另外一個(gè)企業(yè)，叫維維豆奶，它的廣告語是維維豆奶歡樂開懷。如果蒙牛做牛奶做得很好的時(shí)候，他應(yīng)該做豆?jié){，告訴你植物蛋白，有營養(yǎng)更健康，這樣的一個(gè)廣告語就把喝豆?jié){喝牛奶的人群分開。結(jié)果九陽豆?jié){機(jī)賣到了100個(gè)億，利用了2008年三聚氰氨的機(jī)會(huì)，家家都自己拿豆子往豆?jié){機(jī)里放，一杯豆?jié){就出來了，只要你找到一個(gè)市場機(jī)會(huì)，就能夠迅速擴(kuò)大。當(dāng)競爭對手很強(qiáng)大的時(shí)候，你要有顛覆性的策略，你賣牛奶，我不賣牛奶，我賣豆?jié){。

總結(jié)一下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)是可以讓一個(gè)老虎插上翅膀。我們希望和企業(yè)做產(chǎn)品的創(chuàng)新，品牌的創(chuàng)新，營銷的創(chuàng)新和傳播的創(chuàng)新，為企業(yè)解決快速發(fā)展的通道。

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