原因之一：選擇產(chǎn)品競爭太激烈

非常多的朋友操作競價都是選擇哪些目前在網(wǎng)上炒的比較火的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品普遍指數(shù)比較高，很多新手就選擇了產(chǎn)品，然后開通了百度推廣帳號，推廣這個產(chǎn)品就可以出單了。往往現(xiàn)實很殘忍的，很多朋友抱怨競價競爭激烈大，不好操作。95%新手操作競價賠大是因為選擇的產(chǎn)品太熱門?？上У氖歉?cè)缓芏嗳速r錢了，還不知道自己為什么操作競價賠錢，總以為是自己的帳戶優(yōu)化問題，質(zhì)量得分不夠高。筆者在這里告訴你，你賠錢的原因就是因為你的產(chǎn)品出了問題。筆者建議新手要賺錢不要選擇哪些熱門產(chǎn)品，而選擇哪些競爭不太大的產(chǎn)品，這樣你操作成功的機率比較大。

原因之二：選擇的關(guān)鍵詞不精準

大部人操作競價的新手在投放關(guān)鍵詞都會選擇哪些大眾轉(zhuǎn)化率不高的詞，造成有時候一天消耗200，300元廣告費還不出一單。原因是因為我們選擇的關(guān)鍵詞不夠精準。那么對于新手如何選擇關(guān)鍵詞。筆者在這里建議投放關(guān)鍵詞直接投放產(chǎn)品的品牌關(guān)鍵詞。比如你選擇的產(chǎn)品愛黑發(fā)這個產(chǎn)品是治療白發(fā)的。那么你投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就是愛黑發(fā)相關(guān)的關(guān)鍵詞。把愛黑發(fā)相關(guān)的關(guān)鍵詞全部改成短語匹配。廣告的排名爭前三位，每天預(yù)算廣告費在100元/天。投放時間可以全天投放。選擇投放精準關(guān)鍵詞是你競價成功的保障。

原因之三：銷售的轉(zhuǎn)化率太低

有不少操作操作競價的朋友說我現(xiàn)在的網(wǎng)站每天的流量有幾百IP，但就是成交很少。這原因就是因為轉(zhuǎn)化率太低。

客戶通過百度搜索你的產(chǎn)品，然后進入你的競價頁，到產(chǎn)生購買，有著一個系統(tǒng)化的流程。例如：從瀏覽到咨詢，這環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的就是要你的廣告方案能打動客戶。

如果你的競價頁只是復(fù)制別人的網(wǎng)站，比其它的網(wǎng)站沒有任何的特點，只是把400電話改了一下，這樣客戶就不容易從這么多的產(chǎn)品當(dāng)中選擇你。

在我操作競價過程當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)提高銷售轉(zhuǎn)化率最重要的武器就是顧客見證。視頻顧客見證，文字顧客見證，錄音顧客見證。顧客見證能讓你的銷售額翻10倍以上。除了顧客見證之后還有一個就是零風(fēng)險承諾。客戶擔(dān)心在這里購買了如果沒有效果怎么辦，你就要采用零風(fēng)險的方法降低顧客的顧慮。

原因之四：不夠堅持

大部人操作競價是因為競價的暴利，省事。而了解了競價，現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地的競價培訓(xùn)廣告。大著日賺1000元的族號，讓很多進入競價的新手蠢蠢欲動，都想從競價當(dāng)中賺到自己人生中的第一桶金。95%的新手操作競價不會堅持半年以上，大部人是堅持了一個月，沒有賺到錢，認為競價不好做，競價競爭太激烈了。前幾天，我和一個做生意比較成功的朋友聊天，我問他成功的關(guān)鍵是什么?他回答：堅持!因為他覺得自己不夠聰明，所以他從來不追求自己快速做到什么樣子，而是按照自己的計劃，一步一步去做，堅持到最后，就會做的非常扎實，結(jié)果反而最成功